Cara Jualan Di Media Sosial – Strategi digital marketing saat ini menjadi strategi “wajib” bagi para pelaku UKM yang tidak mau ketinggalan dan menggelinding waktu. Kemudahan akses dan alat yang murah adalah tulang punggung yang kuat untuk menggunakan pemasaran digital sebagai platform pemasaran. Kami melihat para pebisnis berbondong-bondong ke pemasaran digital sekarang, dan saya yakin mereka juga teman bisnis kecil dan menengah yang membaca artikel ini. Mereka mencoba menjual produknya melalui berbagai platform, dari yang paling sederhana seperti mengirim pesan hingga yang lebih kompleks seperti membangun dan mengoptimalkan situs web.

Berbekal kemampuan bercocok tanam dan bercocok tanam sendiri, mereka akan mencoba peruntungan dengan menjual hasil panen secara online, berharap bisa menikmati hasil panen. Banyak dari mereka yang sukses, tentu saja, tetapi sayangnya, banyak dari mereka yang berhenti dan menyerah karena tidak dapat menghasilkan penjualan apa pun untuk bisnis mereka.

Cara Jualan Di Media Sosial

Kita semua tahu bahwa dunia digital marketing memang memiliki potensi pasar yang sangat besar. Menurut laporan Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII) berdasarkan riset yang dilakukan pada April 2019, jumlah pengguna internet di Indonesia mencapai 171 juta. Dari 264 juta penduduk Indonesia, sekitar 64,8 persen sudah terhubung ke internet (sumber: Kompas.com). Menurut Bank Indonesia, pada tahun 2019 jumlah transaksi bisnis online mencapai Rp13 triliun setiap bulannya (Sumber: Tempo.com). Artinya, pasar digital di Indonesia merupakan pasar yang sangat potensial. Wajar jika usaha kecil dan menengah mencoba menggunakan platform pemasaran digital untuk menjual produk mereka.

Baru Mulai Berjualan Di Marketplace? Gapai Customer Dengan 7 Cara Ini!

Tidak semua UKM bisa sukses di dunia pemasaran digital. Setidaknya, ini pengamatan dan pengalaman saya di dunia digital marketing. Alasannya tentu saja banyak, mulai dari talent pool yang perlu ditingkatkan hingga strategi yang tidak sistematis. Mereka berharap dapat menghasilkan penjualan melalui akun media sosial mereka dengan hanya mengunggah foto produk dan kemudian memposting langsung untuk dijual dengan harga di sana. Posting dengan jenis yang sama setiap hari. Akibatnya, pemirsa mengungguli mereka, belum lagi menjual produk.

Tidak jarang yang menghubungi saya mengeluhkan hal yang sama, mereka sudah menggunakan jejaring sosial A, jejaring sosial B, tetapi mengapa masih tidak ada penjualan? Sebagai praktisi dunia digital marketing, tentu saja saya sedikit kaget dan tertawa sendiri ketika melihat akun mereka. Jauh di lubuk hati saya berkata, ya tentu saja tidak ada pembelian, orang menulis setiap hari, mereka hanya menjual. Lalu bagaimana cara Anda ingin menjual produk tersebut?

Makanya sobat UKM yang berjualan menggunakan jalur pemasaran digital dan jalur offline ternyata menghadapi masalah dan model yang sama. Bedanya hanya di lingkungan.

Bayangkan saya seorang penjual wajan. Sebagai pedagang pot bunga, saya biasanya menangani penjualan pot bunga dari pintu ke pintu. Jadi, pergi dari rumah ke rumah, saya datang ke rumah teman, ternyata dari UKM, lalu mengetuk pintu dan memberikan pot. Tapi sayang teman-teman saya sudah punya panci di dapur, jadi tawaran saya ditolak.

Cara Jualan Di Instagram, Belajar Instagram Marketing, Sos…

Kira-kira apakah sebagai penjual saya bisa mundur dari penolakan Sobat UKM? Ya, tentu saja jangan menyerah. Sebagai seorang salesman, saya diajarkan untuk tidak pernah menyerah dan terus berusaha. Keesokan harinya, pada jam yang sama dengan hari sebelumnya, saya pergi ke rumah teman saya dari UKM dan mengetuk pintu. Teman membuka pintu untuk kedua kalinya. Saya juga menjual kembali produk andalan saya berupa pot bunga. Dan lagi teman-teman saya juga berhasil menolak tawaran saya, karena di dapur mereka sudah memiliki pot favorit mereka tanpa lubang, penyok, dan mungkin tidak akan ada yang baru.

Saya menyerah? Tentu saja tidak. Keesokan harinya saya pergi ke rumah teman UKM yang lain dan mengetuk pintu. Melihat melalui jendela yang setengah terbuka, teman-teman menyadari bahwa itu adalah saya lagi, si pembuat tembikar. Kira-kira apakah Sobat UKM akan membuka pintunya lagi atau tidak? Saya percaya jawabannya adalah tidak! Atau mungkin teman masuk ke ruangan dan berpura-pura tidak mendengar.

Begitu pula dalam digital marketing, jika kita hanya memposting produk yang menjual produk setiap hari, lambat laun pelanggan kita akan bosan. Mereka sudah paham mengapa kita berjualan tanpa berjualan di media sosial setiap hari. Jika Anda melakukan hal seperti di atas, percaya atau tidak, lambat laun akun Anda akan ditinggalkan oleh followers.

“Hei, saya menggunakan media sosial untuk menjual produk. Apakah itu berarti Anda tidak bisa menjual dengan cara itu? Bagaimana orang mau membeli produk saya jika Anda tidak selalu bisa menjual?”

Cara Promosi Di Sosmed Untuk Mendapatkan Pelanggan

Saya paham pertanyaan ini pasti akan muncul di benak sobat UKM. Jangan emosi dulu, bisa jualan di jejaring sosial, toh ini juga akun temen, tapi kalo ga ada yang beli jangan komplain karena lambat laun followers UKM temen pasti bosan dan mulai. Untuk pergi.

Sobat UKM jangan ngebut seperti netizen sebelah. Tidak sulit untuk mengatakan tidak keren jika mereka mengatakannya. Nah sob, jualan lewat jejaring sosial itu perlu strategi tersendiri, tidak selamanya kita bisa jualan, apalagi akun media sosial masih merupakan akun “bayi” yang sedikit orang tahu dan belum banyak subscribernya. Oleh karena itu, pada tahap awal sobat UKM perlu mengoptimalkan apa yang disebut dengan strategi konten promosi agar penjualan sobat bisa lebih efektif.

Konten promosi adalah strategi pemasaran di mana kami merencanakan, membuat, dan mendistribusikan konten yang dapat menarik audiens yang tepat dan kemudian mendorong mereka untuk menjadi konsumen (sumber: guideim.com). Berdasarkan pengertian tersebut maka dapat disimpulkan bahwa tujuan dari konten iklan adalah untuk menarik khalayak (viewer) baru untuk lebih mengenal bisnis dan produk kita. Tujuan kedua adalah untuk mendorong atau mengajak mereka menjadi konsumen.

Langkah pertama yang bisa sobat UKM lakukan untuk membuat konten promosi yang efektif adalah mengidentifikasi calon pelanggan yang sobat harapkan untuk dibeli. Setelah mengetahui siapa mereka, kenali mereka dengan baik, misalnya apa kebutuhan produk yang akan ditawarkan sobat UKM? Media apa yang biasa mereka gunakan? Apa yang mereka sukai untuk dibaca? Konten apa yang mereka sukai di media sosial? Antara lain.

Cara Memasarkan Produk Melalui Media Sosial Dan Marketplace

Fungsi kami dalam pengenalan audiens adalah untuk menentukan jenis konten apa yang akan digunakan dan media apa yang akan dioptimalkan untuk kampanye penjualan. Setelah mengetahui calon audiens kita, langkah selanjutnya adalah membuat konten promosi.

Ada beberapa template yang bisa kita gunakan saat membuat konten iklan. Model yang pertama adalah Sobat UKM bisa membuat konten yang bermanfaat bagi khalayak sasaran. Konten yang bermanfaat meliputi: konten pendidikan seperti tips atau panduan produk; konten hiburan, seperti cerita tentang seseorang yang berhasil melakukan program diet saat mengonsumsi produk kami; konten informatif yang menggambarkan perawatan produk saat digunakan oleh konsumen; atau jelajahi konten yang menampilkan berbagai testimoni dari konsumen yang telah menggunakan produk kami.

Selain aspek kemanfaatan, Sahabat UKM juga bisa membuat konten promosi berdasarkan tujuannya, seperti konten brand awareness. Dalam konten ini, UKM dapat menggunakan keempat jenis konten yang disebutkan di atas untuk meningkatkan brand awareness. Dalam konten brand awareness, sangat penting agar audience menjadi aware dan peka terhadap keberadaan brand/merek kita dan mau mencobanya.

Contoh penyematan konten untuk meningkatkan brand awareness misalnya bisnis batik yang menggunakan Instagram sebagai saluran pemasaran. Di akun Instagram ini, Sahabat UKM tidak harus menjual produk setiap saat, mereka memberikan informasi terlebih dahulu tentang proses pembuatan batik, mulai dari desain, pewarnaan, hingga pakaian jadi. Kami berharap target audiens kami akan lebih menyukai batik dan ingin menggunakan batik yang kami produksi sebagai pakaian utama.

Jualan Online Arsip

Sobat UKM bisa membuat konten brand image selain brand awareness. Konten ini bertujuan untuk menanamkan persepsi atau gambaran tertentu di benak pemirsa yang menjelaskan keunikan/keunggulan dibandingkan merek lain yang sejenis.

Contoh konten promosi untuk brand image adalah jam kayu misalnya. Sobat UKM memposting foto proses pembuatan jam kayu oleh pengrajin senior asal Yogyakarta di akun instagramnya. Dalam narasi postingan tersebut, teman-teman mengabarkan bahwa jam tangan tersebut didesain dengan aspek nilai-nilai budaya yang ada di masyarakat Jawa, misalnya, serta dibuat oleh perajin senior.

Tujuan penting ketiga adalah meningkatkan penjualan. Di konten ini sobat hanya perlu memposting foto produk yang bagus dengan cerita jualan langsung beserta harga dan cara belinya. Secara struktural, konten semacam itu paling mudah untuk dikerjakan, karena pembuatannya tidak memerlukan keahlian khusus. Sayangnya, jika komposisi konten tersebut dalam strategi promosi konten berhasil, itu adalah yang terkecil di antara konten lainnya. Sebagian besar UKM tidak dapat benar-benar mengonversi (menghasilkan) penjualan media sosial karena semua konten adalah jenis ini, sehingga seiring waktu pemirsa bosan dan meninggalkan akun kami seperti yang dibahas di atas.

Perhatikan bahwa di antara ketiga tujuan konten tersebut, Anda perlu menggabungkannya dengan baik. Kapan harus membuat konten kesadaran merek, kapan harus membuat citra merek, dan kapan harus menjual langsung.

Cara Memanfaatkan Social Media Untuk Pengguna Penjualan Langsung

Selain kegunaan konten dan tujuan konten promosi, sobat juga harus menerapkan template AIDA saat membuat konten. Apa itu AIDA? Ketertarikan, Minat, Keinginan, Aksi. AIDA ini perlu bekerja sama dengan baik saat membuat konten promosi yang efektif.

Attractiveness sendiri merupakan elemen yang dapat menarik perhatian penonton untuk melihat konten. Elemen biasanya terdiri dari gambar, foto, kombinasi warna atau tipografi. Prinsipnya di sini adalah menghadirkan splash screen sebagai gambar, foto, kombinasi warna atau tipografi dapat mendorong orang untuk berhenti menonton konten.

Sosial media untuk jualan online, cara beriklan di media sosial, cara promosi di media sosial, cara jualan di sosial media, media sosial yang bagus untuk jualan online, jualan di media sosial, sosial media untuk jualan, cara berjualan di media sosial, cara berkenalan di sosial media, cara kampanye di media sosial, cara marketing di sosial media, akun sosial media untuk jualan sebaiknya